首页 > 资讯 > 艾伯维2023年在美医生营销支出近1.5亿美元，远超同行

出自识林

2024-07-08

根据 STAT 媒体对美国政府数据的分析，制药巨头艾伯维（AbbVie）去年向医疗机构和医生支付了约 1.457 亿美元来推广其药物。

艾伯维的著名药物之一是其超级重磅抗炎药修美乐（Humira）。艾伯维去年花费的资金是自 2017 年此类数据公布以来制药公司在向医生营销方面花费的最高金额。该数字包括咨询费和其它服务费，例如演讲费、医生的住宿和差旅费以及餐费，还有直接支付给医院的少量款项。

这些数据由美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）公布，让公众得以一窥艾伯维在失去对修美乐的垄断后着手进行的营销活动。修美乐在过去二十年的大部分时间里占据了艾伯维资产负债表的主导地位。这些花费表明，艾伯维在针对医生营销方面比同等规模的竞争对手更为积极主动。

辉瑞的营收与艾伯维相当，去年花费了大约 3200 万美元用于医生推广。默沙东花费了大约 2200 万美元。这些总额不包括与母公司分开报告的子公司。

耶鲁大学医学教授 Joseph Ross 研究了公司向医生支付费用的影响，他表示，“当看到仅仅为了营销和推广就花费了如此巨额的费用时，你会感到难以置信。”

制药公司不能直接向医生支付费用来开药，但研究表明，即使是小额付款也会影响医生的处方能力。虽然 BioNTech、辉瑞和武田制药等少数公司在过去几年的支出有所增加，但这些支出主要来自许可费和收购。STAT 没有将艾伯维在许可或交易上花费的 4150 万美元计入公司的营销活动中。

艾伯维一位发言人支出，医生推广花费增长的很大一部分来自其 2020 年收购的制药公司 Allergan，该公司的招牌产品是肉毒杆菌毒素。2023 年之前，Allergan 的大部分支出是自己报告，而不是在艾伯维旗下。数据显示，艾伯维花费了八位数来推广其抗抑郁药 Vraylar、偏头痛药 Qulipta 以及消炎药 Rinvoq 和 Skyrizi。

去年，艾伯维花费了 2810 万美元来推广 Vraylar，这是其在推广中花费的最高金额。2022 年，公司花费了 1690 万美元。Vraylar 于 2015 年首次获批用于治疗精神分裂症和双相情感障碍，最近又获批用于治疗双相抑郁症和重度抑郁症。艾伯维仍在积极推广已有 35 年历史的皮肤药肉毒杆菌毒素，花费超过 1500 万美元。

艾伯维分别花费 1880 万美元和 1160 万美元推广抗炎药 Rinvoq 和 Skyrizi。2022 年，艾伯维在 Rinvoq 上花费了近 1990 万美元，在 Skyrizi 上花费了 1180 万美元。

另一方面，修美乐从 2023 年 1 月开始面临来自低成本生物类似药的竞争。艾伯维在 2023 年花费了 24.2 万美元向医生推广该药，与两年前花费的 530 万美元相比大幅下降。不过这个数字可能被低估，制药商可以列出在与医生互动期间讨论的多种药物。STAT 的分析只计算了讨论的主要药物。

去年，艾伯维的大部分支出用于“咨询以外的服务”，通常指向代表制药商在活动上发言的医生支付的费用。艾伯维去年在这些服务上花费了 7970 万美元。据分析，139 名医生因在艾伯维工作而获得了超过 10 万美元的报酬。

2023 年，艾伯维还为医生支付了前往巴黎、米兰和新加坡的五位数旅行费用。整体上看，艾伯维在医生旅行上的花费略低于 990 万美元。与大多数大型制药公司一样，艾伯维也购买了大量餐食。公司为医生提供了近 170 万份餐食，花费超过 3500 万美元。另外，艾伯维的总支出不包括该公司的一些子公司，例如抗癌药物公司 Pharmacyclics，这家公司报告称去年向医生支付的费用略低于 130 万美元。

作者：识林-椒

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